农资连锁：锁定成本连住心

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●主题：农资连锁：锁定成本连住心

第1楼作者:222.132.136.*** 发表时间:2006-11-3 11:01:42 回复顶部列表

“你来了就好，正想给你们挂电话呢。给我送8包化肥吧，这几天要用。”5月10日，三明市梅列区陈大镇长溪村，见到陪同笔者采访的小郭，年近古稀的林振贵像遇到熟人一样。
　　长溪村地处三明市区北郊，距市区近20公里。林振贵家种了近10亩柑橘，以往每到施肥时节，老人就犯愁：在镇上的小店买，价格贵，又担心买到假货；到市区买，运输则成了问题。“现在可方便了，电话一挂，化肥就送上门，还便宜。”
　　老人要打电话的公司，就是三明浩伦园艺植保公司———三明市规模最大的农资批发连锁企业。小郭介绍，他们公司的农资销售量占全市市场份额的50%以上，三明市周边乡村，可以直接送货上门，其他区域则靠连锁加盟店辐射。
服务农民富了自己
　　“你不先来个电话，很难找到我。”刚从山上赶回店里的吴永定，呷了一口茶说，“这几天天气好，农民都忙着喷药施肥。我就更不得闲了，得告诉他们怎么配药、施肥。”
　　吴永定经营三元区吉口农场的农资店面五六年了。刚接手时，最费神的是进货。“那么多农资批发点，去哪家进货，进些什么品种，心里没个底。”
　　2003年，吴永定与三明浩伦签订了连锁加盟合作协议。三明浩伦供应农资，并定期培训；吴永定在销售的同时，还要依据所学，指导农民用药用肥。
　　货源有了保障，技术有地方学，吴永定可以安心经营他的农资连锁加盟店了。他家有两辆摩托车、一部拖拉机、两部小四轮和一部轿车，依照不同的路况，他和儿子选择不同“坐骑”，第一时间把农资送到农民手中。
“有时果农在山上喷药，发现农药不够用了，一个电话，我就得送过去。哪怕一瓶农药，一包化肥，有时也得跑几公里路。现在吉口邻近的乡亲都认我这店，一实惠，二服务周到。”
减少环节让利于民
　　像吴永定这样的加盟店，三明浩伦共有350多家，长期合作的散户有500多户。
“农民为不小心买到劣质农资犯愁，而生产商则为好产品打不开市场忧心。我们上连生产，下接农户，减少了农资流通的中间环节，让利于民。”三明浩伦总经理潘东汉举例，“尿素的出厂价每吨1820元，通过浩伦的连锁网点直接送到果农手中的是1825元，只贵了5元。按照传统的县乡村多层销售模式，卖到农民手中肯定要贵上几十元。”
　　据了解，三明浩伦还为乡镇销售大户配备了远程电脑监控、诊断系统，帮助农民对病虫害诊断和指导药肥的配施。
农资连锁便于监管
　　三明浩伦属地的徐碧工商所所长黄儋认为，连锁加盟模式将农资销售与农业技术推广服务紧密地结合起来，通过有效的技术服务带动农资销售。加盟店的经营人员经培训后具备一定的农业技术知识，具有指导农户正确使用农资并传播先进适用技术的能力，会把科技含量较高的名、特、优、新农资产品尽快介绍给农户。
“这种模式的好处很明显，中间环节的减少降低了经营者的成本，农民从中受益；其次，只要抓好三明浩伦这个源头，就等于抓住了下面所有的加盟店，作为市场监管者，我们更轻松了。”黄儋说。
（谢振华蔡文富）

第2楼作者:72.232.250.*** 发表时间:2006-12-25 17:29:25 回复顶部列表

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第3楼作者:72.232.250.*** 发表时间:2006-12-25 17:29:29 回复顶部列表

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